Vendas · Fundamentos
Vendas: da conversa ao cliente
Venda sem decorar frases: entenda problema, valor, objeção e decisão.
- Gestor
- A confirmar
- Módulos
- 8
- Compromisso
- 8 módulos · cerca de 30 min de prática cada
- Você constrói
- Meu playbook
- Investimento
- A definir
- pagamento único
Como funciona
O vídeo complementa a experiência. Não é o curso inteiro.
Cada módulo segue esta sequência: pergunta → conceito → exemplo → o ângulo do gestor em vídeo → exercício → resultado salvo no seu projeto → conversa com a comunidade. Os vídeos ainda estão sendo gravados; o texto e os exercícios já funcionam.
Ao final você terá
- Os motivos reais de compra do seu cliente
- Perguntas de descoberta
- Um diagnóstico de problema
- Uma proposta de valor
- Uma estrutura de apresentação
- Respostas para objeções
- Uma sequência de follow-up
- Meu playbook de vendas
O percurso
8 módulos, um projeto: Meu playbook de vendas
“O que precisa ser verdade para alguém dizer sim?”
Você produzPor que meu cliente compra
“Quais perguntas revelam o que o cliente precisa?”
Você produzMinhas perguntas de descoberta
“O problema de que o cliente fala é o problema real?”
Você produzDiagnóstico do problema
“O que muda na vida do cliente depois que ele compra?”
Você produzMinha proposta de valor
“Como apresentar sem virar um monólogo?”
Você produzMinha estrutura de apresentação
“O que o cliente quer dizer quando diz “não”?”
Você produzMinhas respostas a objeções
“Como retomar o contato com o cliente sem incomodar?”
Você produzMinha sequência de follow-up
“Como você vende, do primeiro contato ao fechamento?”
Você produzO que muda no meu jeito de vender
Continue construindo